Schreiben Sie auf Ihrer Visitenkarte

Wie die meisten der Vertriebsmitarbeiter ich gehe auf eine große Anzahl von Kunden und Interessenten jeden Monat, einige kaufen einige am Ende nicht, aber jede von ihnen hat meine Visitenkarte. Ich besuchen Arbeitsessen, Seminare und andere networking-Event in meiner Suche für neue Kontakte und schließlich neue Unternehmen, jede Person, die ich auch traf bekommt eine Visitenkarte.

Eines Tages vor einigen Jahren erkannte ich, dass ich nicht nur eine große Anzahl von Karten, aber ich erhielt auch fair Paar mich. Ich beschloss, zurück gehen durch einige der älteren zu sehen, ob ich einige neuen Perspektiven finden konnte. Als ich begann, durch sie Sichten begann ich zu erkennen, dass die meisten Völker Karten ist eigentlich bedeutungslos isoliert. Wenn Sie für eines der wenigen Unternehmen arbeiten, dass der Name eigentlich spiegelt wider, was Sie tun, können Sie auch Ihre Telefonnummer auf ein Stück Papier schreiben und vergessen Sie Ihren Namen hinzufügen.

ABC Unternehmen Herr Bob Jones General Manager Nummer mobile Telefonnummer Fax Nummer E-mail Adresse Website ohne online gehen und Blick auf jede interne Website, ich habe keine Ahnung was die Unternehmen tun!

Hatte auch all jene Menschen, die ich hatte ist fleißig meine Visitenkarte auch jedem denkbare Methode der Kontaktaufnahme mit mir übergeben, es ist in schwarz und weiß, aber keine Ahnung geschrieben, was ich tun! Es ist meine Aufgabe als eine Verkaufsperson auf "mein Gesicht", stellen Sie sicher, dass ich immer erreichbar und denken Sie daran, wie kann ich über meine Perspektiven (mit vielleicht ein wenig Hilfe von meinem CRM). Meiner Perspektive ist auch jedermanns Perspektive, sie haben nicht zu erinnern, und so haben sie ein wenig Hilfe benötigt.

Ich erkannte, dass die Lösung einfach ist. SCHREIBEN SIE AUF IHRE VISITENKARTEN!

Hier ist das Szenario: die Aussicht auf erhält zurück ins Büro eines Tages und erzählt sie brauchen einen neuen Anbieter für Widgets, es ist seine Aufgabe zu finden. Er erinnert sich wenige Lieferanten während des Seminars sprechen aber nicht daran erinnern können, genau die, so dass er schnell durch die Karten gesammelt, dreht dann er über ein, er kommt nicht erinnern, den Namen oder das Gesicht entsprechendaber, in Nizza Klarschrift sagt "Widgetsgoedkope und High-End-" Wer ist zu einem Treffen eingeladen?

Ich bin einer jener Menschen, die meine Visitenkarten auf Sitzungen. Ich mag nicht sinnlose Karton Verbindungen (Visitenkartenaustausch ohne einen Zweck). Ich bin abschrecken von jemandem, der sagt: "Hallo, mein Name ist.... Hier ist meine Karte, bekomme ich Sie?" Meine Vermutung ist, dass ich auf jemandes Junk-Mail-Liste platziert wird. Aber durch einen ersten Angriff einen deal, Sie haben etwas sehr wichtiges in Ihrer networking Mission--erreicht habe Sie einen Grund, erweitern die Beziehung als das Ereignis, dem Sie begegnen.

Nicht alle Perspektiven Ihre ideale Client (oder in der Mitte des Einflusses) Anpassung Profil. Dies gilt insbesondere für mich, da ich eine sehr spezielle Nische bin. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf jene, die Ihren Kriterien entsprechen. Hinweise auf der Rückseite der Karte (der Grund für die feste Verbindung), und dann Sie haben einen Punkt wo Ihre Beziehung in der nächsten Sitzung zu bauen oder rufen Sie in Ihrer Korrespondenz. Folgen Sie schnell nach dem Treffen, das Sie versprochen, Informationen zu senden.

Der Begriff "Karton Connection" wurde geprägt von Anne Baber und Lynne Waymon Autoren der "Machen Ihre Kontakte Count" Www.ContactsCount.com